Питцх Боок - Како направити Питцхбоок за инвестиционо банкарство?

Шта су тонске књиге у инвестиционом банкарству?

Питцх Боок је информативни изглед или презентација коју користе инвестиционе банке, пословни брокери, корпоративне фирме итд. Која пружа главне атрибуте фирме и анализу процене која помаже потенцијалним инвеститорима да одлуче да ли треба да улажу у пословање клијента или не а такође су ове информације познате и као Меморандум о поверљивим информацијама, које служба продаје продаје компаније користи да би им помогла да продају производе и услуге за привлачење нових клијената.

Питцхбоок за инвестиционо банкарство је реч коју аналитичари и сарадници највише плаше у било којој инвестиционој банци. Морам вам рећи да прављење савршене књиге представља тајну спајања тих милионских послова. И зато инвестициони банкари раде стотину сати недељно.

Ако случајно прођете Типичан дан инвестиционог банкара, приметићете како они раде дању и ноћу, слажући све бројеве за савршене парцеле.

ПитцхБоок једноставан пример

Претпоставимо да ваш пријатељ жели да купи нови паметни телефон. Нови је у паметним телефонима и није сигуран у конфигурације или поређења. С друге стране, ви сте стручњак за паметне телефоне и желите да се редовно информишете о најновијим трендовима, технологијама, апликацијама, ценама, карактеристикама итд.

Сада под претпоставком да ваш пријатељ тражи ваш савет који паметни телефон да купи?

Пристајете да помогнете свом пријатељу и припремите груби нацрт који записује кључне карактеристике 2-3 најбоља паметна телефона, њихову конфигурацију, прегледе, најповољнију цену итд. Овим ваш пријатељ има поштену идеју који паметни телефон да купи ; даље може да се одлучи за предложени паметни телефон.

Упоредимо овај пример са примером инвестиционог банкарства на следећи начин:

Ти: Инвестициони банкар (експерт)

Твој друг: Клијент фирме за инвестиционо банкарство (коме треба савет, помоћ)

Објашњавање кључних карактеристика паметног телефона: Инвестициони банкар

Папир карактеристика и поређења СмартПхоне-а: Питцхбоок

Инвестицијски банкари разговарају о томе како су најбољи у индустрији и пружају клијентима све податке и информације о одређеном послу путем књиге за инвестиционо банкарство.

Употреба презентацијских књига

# 1 - Они су маркетиншки уређаји

Они делују као маркетиншки уређај који користе све инвестиционе банке широм света.
То је неопходно за инвестиционе банке док се пласирају на тржиште клијентима.
То представља вредан и свеобухватан маркетиншки материјал.
Они делују као почетна тачка почетног корака или увођења продаје за инвестициону банку када покушава да тражи нови посао.

# 2 - Треба имати добро прецизиране инвестиционе акције

Мора имати марљиву, као и правилну анализу инвестиционих акција тренутног или потенцијалног клијента банке.
Требало би да буде дизајниран и израђен на такав начин да буде успешан у обезбеђивању посла са тренутним или потенцијалним клијентима.
Приступ инвестиционих банака приликом обављања продаје је високо формализован и званичан. Често следе прилагођену и високо ефикасну продајну стратегију.
Нуди банци прилику да покаже и докаже зашто би их клијенти требали бирати између широког спектра финансирања и других извора капитала.

# -3 сарадници

Многи сарадници инвестиционе банке помажу у процесу припреме књига. Укључује аналитичаре, сарадника, потпредседника, вишег потпредседника, шефа тима и генералног директора.
Директори су ти који ће изнијети почетну идеју за презентацију. Циљ је пружити финансијска решења клијентима нудећи банкама производе и услуге.
Због многих идеја о теми за инвестиционо банкарство које долазе од генералних директора, нижи ниво инвестиционих банака је оптерећен огромним послом.
То значи да аналитичари морају осигурати да у њих укључе најновије информације о предузећима и индустрији, без аналитичких или типографских грешака.

Корак по корак Водич за креирање књиге књига података о инвестиционом банкарству

Прво да видимо један узоракПример књиге ПитцхБоок

# 1 - Могућности и квалификације инвестиционе банке

У овом одељку инвестициона банка ће нагласити зашто су они најбољи у индустрији.
Овде ће бити дате информације о томе како се рангирају у односу на своје конкуренте у погледу производа и услуга.
Можете пронаћи информације о рангирању за спајања и преузимања, дуг, капитал и друге изведене производе.
Ова табела рангирања, у поређењу са другим фирмама инвестиционих банака, позната је као ранг листа табела.

# 2 - Ажурирања тржишта

Овај одељак даје клијенту информације о тренутним тржишним трендовима и окружењу.

Зашто је овај одељак толико важан као у превирањима на тржишту, клијенти траже размишљања инвестиционих банака о правцу тржишта или оптималном времену за обављање трансакције.

Важно је да инвестиционе банке имају паметну перспективу о тржишним ситуацијама.

# 3- Одељак за трансакције

Овај одељак даје клијенту перспективу банке о следећем:

Потенцијални купци и продавци у удруживањима и преузимањима
Износ капитала који се може прикупити и чија је цена
Време и процес трансакција
Процене циљева продаје или аквизиције

Следи примарна анализа коју можете пронаћи у одељку Трансакција:

а) упоредна анализа

Ова анализа укључује бенчмаркинг клијента у односу на његове вршњаке.
Статистички подаци који се узимају у обзир у упоредној анализи су продаја, зарада, вишекратници процене као што су ПЕ вишеструки, ПБВ вишеструки и други вишекратници трговања итд.

б) Финансијски модел

Најважнија вештина аналитичара је изградња финансијског модела. То је најважније аналитичко средство које тим за договоре користи за обављање неке важне анализе.
Финансијски модели се користе за анализу прираштаја / разблаживања у случају Мергер & Ацкуиситион Питцх.
У случају корака издавања дуга, финансијско моделирање се користи како би се показало како издавање дуга може бити сервисиран и отплаћен.
У ИПО Питцх-у да видите емисију компаније финансијски профил пазиће на ИПО трансакцију.

Врсте књига о инвестиционом банкарству

# 1 - Главна књига књига

Ове врсте књига садрже све детаље и информације о компанији за инвестиционо банкарство. Такође, статистике о недавним понудама, добити, успешним инвестицијама, недавним трендовима и понудама на тржишту приказане су у књизи презентација. Стога такву књигу презентација треба редовно ажурирати.

Садржај

Детаљи о организацији- Садржи слајдове који приказују детаље о организацији дотичне инвестиционе банке, попут њене визије и изјаве о мисији, историје, глобалног присуства, кључног руководећег особља и величине компаније.
Понуде и листе клијената- Даље, садржи и информације о недавним понудама, листу клијената специфичних за одређени сектор, као и услуге које им се пружају.
Такође може да садржи слајдове који приказују ранг предузећа у поређењу са конкурентима.
Подаци о тржишту- Ово ће такође обухватити важне аспекте прегледа тржишта, као што су перформансе конкурената, тренутни трендови и понуде на тржишту.

# 2 - Деал питцх боок

Створен је посебно за одређену понуду. Таква презентација усредсређена је на показивање како инвестициона банка може конкретно да удовољи финансијским и инвестиционим потребама свог клијента.

Користи се за објашњавање детаља спајања и преузимања (М&А), ИПО-а и издавања дугова. Књига уговора може такође навести истакнута достигнућа банке и клијенте како би се осигурала прихватљивост и потенцијално партнерство.

Садржај

Детаил Специфиц- Ова књига садржи информације о одређеним детаљима због којих инвестициона банка изгледа атрактивно и ефикасно.
Употреба графикона- Подаци су поткрепљени графиконима који приказују стопу раста тржишта, прегледом положаја предузећа и резимеом процене. Помаже у храбром представљању потенцијала фирме да служи својим клијентима. Погледајте ове Авесоме Графиконе за инвестиционо банкарство.
Финансијски модели- Мора бити приложен релевантним финансијским моделима, графиконима и статистикама кад год је то потребно.
Подаци купаца и спонзора- У зависности од тога да ли инвестициона банка израђује извештај о презентацијама за М&А или ИПО, књига трансакција мора садржати листу потенцијалних купаца, потенцијалних кандидата за стицање, финансијских спонзора и њихове детаљне описе.
Укључује Препорука- Садржи резиме предлога и пружа савете и препоруке, као и информације о улози и доприносу инвестиционе банке у постизању циљева клијента.

# 3- Презентације менаџмента

Када клијент закључи посао са инвестиционом банком, презентације менаџмента користе се за упућивање клијената у инвеститоре. Детаљи укључени у презентације менаџмента су-

Информације о компанији клијенту
Детаљи управљања
Конкретни пројекат
Кључни финансијски показатељи.
Циљеви клијента и како инвестицијско друштво може помоћи у њиховом постизању.

Садржај презентације менаџмента:

Цлиент Специфиц- Ово је усредсређено на тренутног клијента и стога је прилагођено да буде специфичније за клијента.

Пружа податке специфичне за клијента Пружа више информација о компанији клијенту, најважније, производе и услуге, преглед тржишта, купце, организациону шему, финансијске перформансе и прогнозе раста.

Захтева интеракцију клијента и повратне информације- Припрема такве књиге захтева детаљну интеракцију са клијентом и редовне сесије повратних информација.

# 4- Комбинована / сценаријска анализа

Инвестициона банка припрема такву књигу када компанија клијент није сигурна да ли жели да изађе на тржиште или прода.
Створена је навођењем оба сценарија и приказом компромиса између њих два.

# 5- Таргет Деал ПитцхБоок

Ствара се када се купац са понудом за аквизицију обрати вашој компанији клијенту.
У овом случају, то показује повећање / разблаживање у различитим сценаријима.

# 6 - Продајне књиге М&А Питцх Боокс

Они се стварају када се клијент обраћа инвестиционој банци наводећи да жели да се прода и тражи потенцијалне купце.
То је посебно прилагођено, наглашавајући тачке због којих би клијенти требало да одаберу баш ту инвестициону банку. Ове врсте књига Питцх су исцрпније и дуже.

Садржи следеће информације-

Потенцијални купци за клијента
Преглед банке
Преглед позиционирања (зашто је банка атрактивнија од осталих)
Резиме процене
Препоруке
слепо црево

# 7 - Књиге о спајању и преузимању на страни куповине

Садржи сличне информације попут књига о спајању и преузимању на страни продаје, али се разликује у следећем:

Садржи информације о потенцијалним кандидатима за стицање
Ове су краће од књига о спајању и преузимању на страни продаје. Погледајте страну продаје или куповину - кључне разлике

Бодови за памћење

Књига смола је попутпродавац за инвестициону банку. Стога мора бити савршен, професионалан, а у исто време и довољно убедљив.

Важне тачке које овде морају бити уграђене су-

Структура

Снаге
Покажите по чему се ваша инвестициона банка разликује од осталих.
Кључно руководство
Мора да покаже основне надлежности Инвестиционе банке.

Дужина

Требало би да буде концизан - само са детаљима о важним тачкама
Може се концентрисати на један концепт по страници
Увек користите додатак
Мора бити што је могуће оштрије

Студије случаја

Подржите своје ставове студијама случаја где год је то могуће

Графикони и графикони

Користите графиконе и графиконе да бисте истакли кључне тачке

Погледај и осети

Нагласите да правилно користите боје где год је то могуће, али немојте претерати.
Треба да буде професионалног изгледа.
Мора оставити трајни утисак на клијенте.

Анатомија књиге смола.

Сви детаљи у Питцхбоок-у морају бити тачни и ажурни.
Нема простора за било какве грешке које могу оставити негативан утисак на клијента.
Информације треба да буду кратке и тачне.
Требало би да буде једноставно, али мора имати професионални изглед.

Закључци

Ако желите да будете аналитичар или сарадници, већину свог времена проводићете у стварању књиге Перфецт Инвестмент банк питцх. Не могу вам рећи са 100% сигурношћу да постоји само један потпун доказ за прављење књиге књига. Обично зависи од тога како инвестициона банка жели да прикаже одређени посао. Али једна ствар коју треба запамтити је да прилагођавање ваше поруке према потребама и циљевима вашег клијента увек делује!