photosdematures.com

Шта су ПСА трошкови?

Продајни, општи и административни (ПСА) трошкови укључују све трошкове настале продајом производа компаније, било директних или индиректних, заједно са целокупним општим и административним трошковима током обрачунског периода који се разматра, попут трошкова оглашавања, трошкова промоције продаје , маркетиншке плате итд.

ПСАА трошкови су они трошкови који су неопходни за одржавање пословања. Међутим, они нису директно укључени у производне трошкове или трошкове производа.

ПСАА трошкови су укључени у биланс успеха компаније, а примери укључују -

1. Закуп
2. Комуналије
3. Рачуноводствени и правни трошкови
4. Провизија за продају плаћена
5. Зараде / наднице

Списак ПСА-а

# 1 - Трошкови продаје

Трошкови продаје се деле на директне и индиректне трошкове.

• Директни трошкови су трошкови испоруке производа, провизије за продају.
• Индиректни трошкови су трошкови који се јављају током процеса производње, који укључују трошкове оглашавања и промоције производа, путне трошкове и телефонске рачуне продајних консултаната.

# 2 - Општи и административни трошкови

Општи и административни трошкови су општи трошкови компаније. То су фиксни трошкови које компанија има попут закупнине, хипотеке и осигурања која треба платити. Такође укључује све плате, наднице радника.

ПСАА трошкови зависе од структуре предузећа, да ли предузеће има више фиксних трошкова него променљивих трошкова и обрнуто.

• Сценарио 1: Ако компанија има више фиксних трошкова од променљивих, и ако су фиксни трошкови високи, тада треба да има високу годишњу продају. Ако чак и постоји благи пад прихода, неће моћи да покрије своје фиксне трошкове. Такве компаније имају велику паузу да створе профит.
• Сценарио 2: Ако компанија има више променљивих трошкова и врло ниске фиксне трошкове, тада ће имати већу конкуренцију. Али они преживљавају фазе пада прихода, јер не морају да размишљају да би се мучили око покривања фиксних трошкова.

Примери ПСАА трошкова

Пример # 1

Сада ћемо видети пример општих и административних трошкова.

Рајесх је рачуновођа стартуп компаније КСИЗ. Треба да израчуна опште и административне трошкове продаје, који ће такође укључити амортизацију.

Рајесх треба да укључи плате људи из свих одељења компаније, као и припадајуће порезе. Нпр. Комуналне услуге, телефон, осигурање, закуп, поправке и одржавање, повезани са зградом. Такође, канцеларијска опрема и трошкови оглашавања, провизије, путни трошкови, продаја и маркетинг, те административне и опште залихе.

Једном када израчуна ПСА трошкове пре амортизације, одузима амортизацију пословне зграде, амортизацију канцеларијске опреме. Нето 238500 УСД је износ који ће се пријавити у билансу успеха.

Сада ћемо видети неколико живих примера продаје, општих и административних трошкова неких компанија. Податке можемо добити из биланса успеха предузећа.

Пример # 2

ПСАА трошкови ИТЦ-а су следећи:

Извештај можемо добити са финансијске картице ИТЦ лимитед. Морамо одабрати рачун добити и губитка да бисмо прегледали ПСА трошкове.

Извор: Иахоо Финанце

Можемо видети да су продајни, општи и административни трошкови пријављени у одељку оперативних трошкова биланса успеха.

Значај

Продаја, општи и административни трошкови су витални за одређивање вашег пословног прихода. Ако од бруто марже одузмемо ПСА трошкове, добићемо оперативни приход.

• То је кључни елемент у одређивању добити компаније.
• Ови трошкови су кључни за одржавање пословања.
• Да би се повећала профитабилност, понекад је потребно регулисати ове трошкове.
• Током спајања и преузимања, ови трошкови су кључно подручје на које треба обратити пажњу. Неколико поновљених позиција може се смањити како би се смањили ПСА трошкови и повећао оперативни приход.

Мане

Превелики ПСА трошкови наштетиће профитним подацима компаније, а заузврат ће смањити принос акционара.

Важне напомене

• ПСА-ови су важна тачка коју треба имати на уму приликом израчунавања профитабилности предузећа.
• То су сви трошкови који нису повезани са директном производњом производа.
• Укупни трошкови су од суштинског значаја за производни процес као што су трошкови оглашавања, провизије, путни трошкови итд.
• Трошкови истраживања и развоја нису укључени у ПСА трошкове.

Друга важна ствар коју треба узети на знање односи се на ситуације у којима долази до прекомерне потрошње и на начине на које се то може смањити.

Прекомерно трошење

• Када се такви трошкови превише повећају без пораста продаје или пада продаје, тада је веома важно смањити ПСА трошкове.
• Високи продајни, општи и административни трошкови смањују профитабилност акционара.

Начини за смањење ПСА трошкова

• Реструктурирање и резање трошкова потребни су да би се смањили трошкови продаје, општи и административни трошкови.
• Смањење плата непродајног особља, смањење путних трошкова помоћи ће у регулисању ових трошкова.

Закључак

Продаја, општи и административни трошкови главни су покретач оперативног прихода. Као што знамо, бруто маржа - ПСАА = приход из пословања, такође се назива ЕБИТ (зарада пре опорезивања камата)

Стога прекомерни ПСА трошкови доводе до смањења ЕБИТ-а. Али ови трошкови су такође важни за обављање свакодневних активности. Због тога треба потрошити уравнотежен износ имајући у виду структуру предузећа (више фиксних трошкова него променљивих трошкова и обрнуто).