photosdematures.com

Дефиниција стратешког савеза

Стратешка алијанса односи се на споразум између две или више компанија у коме се они слажу да раде на заједничком пројекту или циљевима, задржавајући своју независност.

Компаније закључују стратешки савез за извођење пројеката који су корисни за све компаније учеснице. Учесници или поседују пословну имовину или имају потребно искуство од којег се очекује да користи осталим учесницима. Исто се улази када сви учесници имају заједничке циљеве и желе да остваре дугорочне користи. Овај аранжман се потпуно разликује од партнерства, заступања или корпорације и свака страна задржава своју независност.

Врсте стратешког савеза

Следе неке врсте:

# 1 - Заједничко улагање

Заједничко улагање се ствара када две или више компанија створи ново предузеће. Добијено ново предузеће је потпуно засебно правно лице. Компаније оснивачи доприносе капиталу, као и знању, а приходи, као и повезани ризици, деле се након доприноса.

# 2 - Капитал

У таквој врсти аранжмана, једна компанија улаже у капитал друге и обрнуто. Као резултат тога, акционари једне компаније постају и акционари друге. Стече се само мањински удео у капиталу, а већинско удео остаје исти.

# 3 - не-капитал

У овом аранжману компаније се слажу да удруже своје ресурсе и искуства.

# 4 - хоризонтално

Формирају га компаније које се баве сличним пословима. Дакле, компаније које припадају истом пословном подручју окупљају се и постижу конкурентску предност побољшавајући свој тржишни удео.

# 5 - вертикално

То је аранжман између предузећа и његових учесника у ланцу снабдевања нагоре или наниже. Другим речима, то је аранжман између компаније и њених дистрибутера.

# 6 - Пресек

У таквој врсти аранжмана ниједна од страна није повезана. Као такви, нити се налазе у истим пословним областима, нити су део истог ланца снабдевања.

Пример

Пример стратешког савеза је савез који се догодио између Аппле Паи-а и МастерЦард-а. МастерЦард је један од водећих добављача кредитних картица, а како би поделио благодати кредибилитета МастерЦард-а, Аппле је сарађивао са МастерЦард-ом. Истовремено, МастерЦард је такође уживао погодности постајући прва овлашћена опција Аппле Паи-а.

Разлози

Поставља ли се питање зашто компаније ступају у стратешке савезе? Па, чине то ради постизања следећих предности.

• Добијање приступа новим клијентима, које није имао као самостални ентитет;
• Уживање у благодатима везаним за снаге и искуства која друга страна поседује;
• Подјела ризика повезаних са пројектима;
• Приступ новој технологији, коју је увела друга страна;
• Долазак до заједничког решења за пројекат или ситуацију са заједничким ресурсима и ризицима;

Изазови

Међутим, можда ће бити тешко радити услед следећих изазова.

1. Друга страна можда није једнако посвећена аранжману.
2. Уз аранжман могу бити повезани неки скривени трошкови.
3. Управљање било којом странком може бити неефикасно.
4. Једна странка може бити у стању да злоупотреби своју моћ над другом.
5. Странка можда неће бити вољна да дели своје главне ресурсе.

Стратешки савез против заједничког улагања

Заједничко улагање

Заједничко улагање се ствара када две или више компанија оснују другу компанију. Ентитети оснивачи не остају да раде самостално. Добијена компанија има засебно правно лице и постоји формални уговор са заједничким улагањем. Циљ са којим се ствара заједничко улагање је минимизирање ризика.

Стратешки савез

Стратешки савез је аранжман где се две или више компанија удружују како би заједнички радиле на постизању заједничког решења. Можда постоји или не мора да постоји формални уговор између страна. Међутим, и даље су независне странке. Као резултат овог савеза није створено ниједно правно лице. Сврха таквог аранжмана је максимизирање користи.

Предности

• Стране у савезу добијају економију обима.
• Странке добијају приступ новим технологијама, као и кнов-хов.
• Омогућава свим странама да уведу своју конкурентску предност у савез.
• То доводи до уштеде у погледу трошкова истраживања и развоја, администрације и сличних трошкова.
• Помаже странкама да се брину о сложеним ситуацијама, које је можда тешко самостално решити.
• Странке могу ући на нова тржишта и стећи нове купце.

Недостаци

• Захтева размену ресурса и техничког знања, укључујући пословне тајне са партнерима.
• Ако се савез престане, партнер може постати конкурент.
• Једна странка може бити изложена злоупотреби положаја и можда ће морати да ради у складу са вољом друге странке.
• Постоји додатни ризик у случају страних партнера, јер у таквим случајевима страна влада може покушати да приграби пословање друге стране да подстакне своје локалне компаније.

Закључак

Може се рећи да стратешки савез помаже уговорним странама да остваре дугорочне користи од пројекта, уз одржавање идентитета.